房地产销售年终总结

时间:2023-05-17 03:06:52
房地产销售年终总结15篇

房地产销售年终总结15篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们一起来学习写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编收集整理的房地产销售年终总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产销售年终总结1

如何把房产中介业务员做好?房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程。

1、要学会累积经验(每天要有个自我总结,找出自己多个自己的不足之处,加以改正),逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少,这样你基本已经入门了。

2、要学会升华经验,理论-实践-再理论-再实践,最后达到忘记,即已经把经验完全融入到自己的血脉里面,不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应,这样你基本已经成为职业了。

3、要成为专业级,非常难,有些人10年的销售经验也不能达到这个层次,其原因有多个:性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。

而作好房产中介业务,心态也是非常重要的:

1、相信自己,相信自己的产品。

2、用心聆听客户及消费者的`声音。

3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要)。

4、虚心、肯学。

5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门)。

6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没 ……此处隐藏26041个字……们的销售心态,促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。

现将20xx年的具体工作总结如下:

自20xx年x月x日入职以来,个人共完成销售任务xx套,总销售金额约为xxx万元,总回款金额约为xxx万元(其中包含银行按揭及公积金放款额)。

具体工作内容主要有以下几项:

1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理,其中促成全款到位的共计xxx户(包含前期遗留的客户)。2、x月x日至x月x日新成交房源xx套。

3、定期接受公司安排的在职培训,培训内容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训,涵盖销售工作的方方面面。4、定期进行市场调研,了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优惠活动等,进行本项目与周边项目的优劣势分析,做到知己知彼,百战不殆。

同时20xx年工作中尚有很多不足之处,比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以下方面努力:

1、更加完善和了解对项目的.总体认知,坚定对项目的信心。

2、坚持必胜的心态,不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。

3、具备持之以恒的耐力,做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。

4、严格遵守公司及案场的管理制度,严格对自身的要求,争取起到良好的表率作用。

20xx年的主要工作任务有:

(1)积极完成没有的销售及回款任务,

(2)催促前期遗留客户办理缴款手续,

(3)辅助完成交房工作等。

20xx年是一个新的开始,我坚信在公司领导的支持、监督与帮

助下,我们的项目会越来越好,创造出新的辉煌。

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