销售经理年终工作总结

时间:2023-04-25 13:05:57
销售经理年终工作总结15篇

销售经理年终工作总结15篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编收集整理的销售经理年终工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售经理年终工作总结1

不经意间,xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

项目业绩:

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,xx共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

工作小结:

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;

3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,

6、7月份xx分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度,充实xx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会 ……此处隐藏27598个字……说xx的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式。

4、xx片区:单分开xx市场,我们xx市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在xx和xx,建立贸易关系的有x家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家xx大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约3xxx万美元的订单;但是xx另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近xx万美金;xx客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在xx市场有更大份额;

5、xx片区:目前xx市场客户共计5家,由代理 X公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在xx,然后在xx和x各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到xx万美金,增加到今年的xx万余美金;初步预计20xx年销售额达到xx万美金,并向30万发出挑战;

6、xx市场:20xx年有贸易来往的xx客户(xx、xx、xx)共计xx个客户;20xx年公司产品销售额x万余美元,外协产品销售额xx万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充xx车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;汽车销售年终工作总结对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。

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