营销策划书

时间:2023-03-14 16:18:46
营销策划书(15篇)

营销策划书(15篇)

不经意间,一段时间的工作已经结束了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,立即行动起来写一份策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的?下面是小编整理的营销策划书,希望对大家有所帮助。

营销策划书1

一、 内容提要

福建康之味食品工业有限公司为福建省高新技术企业,创办于20xx年。主要从事研发、生产和销售饮品及相关配套产业的经营。盐典是20xx年公司推出的功能型饮品,该产品根据人体运动流汗生理特征科学研制而成,它区别于市场上一般的功能饮料,成为中国本土首次推出的一种全新的饮料。

经过小组市场调查,我们发现,盐典的主要消费者为青少年或进行大量运动后的人群,职业运动员等,针对他们的特点,可以在产品销售上突出不同的诉求点来引发他们的购买欲望。对青少年,可用口感好,明星代言等因素来打动他们;对职业运动员,可用高效率高质量来打动他们。

为强化盐典运动饮料专家品牌形象,我们进行了此次策划。以“运动流汗喝盐典”为主干,策划了“盐典夏季运动知识竞赛”“《海峡都市报》连续4期头版软文宣传”两项活动,在原有的品牌定位基础上进一步锐化品牌个性,从而提高产品认知度,提高目标受众对品牌忠诚度。通过对各项活动的宣传,吸引更多消费者认识了解康之味盐典。

二. 市场环境分析

(一).行业背景分析

首先,从外部宏观环境来讲,20xx年是我国运动型饮料行业“十二五” ……此处隐藏27007个字……;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查婚礼策划,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此广告策划,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润策划方案,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

《营销策划书(15篇).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式