商务谈判策划书

时间:2022-12-26 19:36:06
商务谈判策划书集锦15篇

商务谈判策划书集锦15篇

转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,我们的工作又将迎来新的阶段,又有了新的目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么,下面是小编收集整理的商务谈判策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

商务谈判策划书1

一 、谈判主题

已谈判双方能够接受的价格,达成XX室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

二、 谈判团队人员组成 (甲方:XXX 乙方: 中国惠普有限公司成都分公司) 主谈:XX,川XX全权委托代表

决策人:XXX, 负责重大问题的决断;

电脑及其售后技术顾问:XXX

法律事务:XX,负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:1、要求对方已尽可能低的价格达成协议,并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益:尽可能高的要价,与我方建立长期合作关系。

我方优势: 1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉,充足的资金,在电脑方面巨大的市场

前景,对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手,对其造成

巨大损失

我方劣势: 1、急需使用电教室,在较近范围内,有 ……此处隐藏32914个字……的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。

b、埋下契机:在谈判中构成一体化谈判,以期建立长期合作关系

c、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注:

《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定紧急预案

双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。

应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,能够适时放下保险计入成本,并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但务必要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

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